小米全渠道沖刺格力發力廚電 雷軍與董明珠賭局勝負微妙

在十億元賭約到期前夕，小米和格力都陸續公布了自己的成績。

近日，小米集團方面宣布，小米手機的年出貨量已突破1億臺，提前兩個月完成了全年目標。目前，小米已建立起了全品類全渠道的新零售體系。

小米集團董事長雷軍透露，用互聯網方式做線下零售，線上線下做到同樣高效，才是新零售的意義所在。小米線下渠道持續快速擴張的同時，保持了整體運營的高效表現，營業費用率為8.8%。

格力電器剛剛發布的三季報顯示，今年其前三季度營收為1486億元，同比增長34%。同時格力也全面進入了廚電市場。雖然董明珠與雷軍的賭約尚需時日，但格力與小米之間對比的態勢越發緊張，雙方差距越來越小，勝負難定。

小米“雙十一”全渠道沖刺

經過一年在線上線下的快速布局，小米帝國渠道的全貌已經顯現。

此次小米首次公布了小米新零售的完整架構，線下渠道的發展尤為引人注目。小米線下渠道包括了小米之家、小米授權體驗店和小米直供專營店，分別對應市、縣和鄉鎮的不同市場，在廣度上拓寬、在深度上下沉。

去年4月份，雷軍曾表示小米將用三年時間開設1000家小米之家。然而截止目前，小米之家已達515家。截至2018年10月份，小米授權體驗店達1183家，覆蓋了全國567個區縣。2017年11月份，小米開始探索直供專營點，不到一年時間已開設了36256家。

業內人士認為，在近幾年里，小米的業績取得高速發展，其渠道也逐漸完善。在創辦之初，小米商城是小米公司唯一銷售渠道，如今其迅速建立多種渠道，并從線上蔓延到線下，小米有意在規模上加快擴張。

小米集團副總裁兼銷售與服務部總經理汪凌鳴表示，今年的“雙十一”不同以往，小米在原來強大的線上渠道基礎上，通過線下渠道下沉，建立起了覆蓋線上線下購物場景的立體新零售新形態。今年“雙十一”將對小米新零售體系的綜合運營能力和服務能力做一次全面檢驗。

據悉，小米今年“雙十一”將把線上7大平臺與線下5000多家門店融為一體，投入1000多家服務門店、3000多輛提貨車輛和超10萬名送貨人員。

小米內部人士透露，依托小米新零售體系，小米智能設備已獲得了巨大的出貨量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平臺，連接了全球1.15億臺小米IoT設備。同時，AI與IoT產生的網絡效應開始全面賦能小米新零售。“雙十一”期間，這一效應將有望助力小米在銷售上創新高。

業內人士認為，新零售作為小米渠道的重要一環，是支撐小米模式的關鍵因素之一，未來將發揮越來越重要的作用。而借力“雙十一”，小米通過線上線下雙渠道共同發力，在營收規模上加速沖刺。

格力全面進入廚電

賭約到期前夕，兩位企業家卻格外低調，似乎都在“淡化”賭約，但又不乏暗中較量的意味。

董明珠也未放棄在多元領域快速探索，同時格力一直在暖通、家電領域保持著寡頭地位。格力電器2018年上半年年報顯示，2012年至今格力電器商用空調市場占有率居國內市場第一。

除了進入手機、汽車、芯片領域之外，格力剛剛收購了晶弘電器的全數股權，壯大了規模。與此同時，格力已經進入了廚電業，并加快了布局的腳步。目前，格力已經推出格力大松廚房“三劍客”，即大松牌吸油煙機、燃氣灶、消毒柜。這三個產品覆蓋了廚電的煙、灶、消品類，可見格力這次是全面進軍廚電領域，是來真格的。

從兩方的半年報來看，小米上半年營收達796億元，而格力電器為920億元，雙方差距僅為90億元。從前三季度雙方表現來看，格力業績增速平穩，小米增速迅猛，雙方的差距仍在縮小。

在接下來的銷售旺季里，雙方也都全渠道發力，放手一搏，為自己的規模沖刺。如今賭期將至，結果將出。無論結果如何，這是一場檢驗雙方實力的時刻。