一、定義
隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極,隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象,在社會心理學中被稱之為“阿倫森效應”。阿倫森效應也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。
二、簡介
阿倫森是一位著名的心理學家，他認為，人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態度或行為不斷減少的人或事。為什么會這樣呢？其實主要是挫折感在作怪。從倍加褒獎到小的贊賞乃至不再贊揚，這種遞減會導致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受。然而，繼之不被褒獎反被貶低，挫折感會陡然增大，這就不大被一般人所接受了。遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。
三、心理實驗
阿倫森效應的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。
此實驗對數十人進行過后，發現絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。
阿倫森效應提醒人們，在日常工作與生活中，應該盡力避免由于自己的表現不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態度。
四、舉例分析
小剛大學畢業后分到一個單位工作，剛一進單位，他決心好好地積極表現一番，以給領導和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節假日主動要求加班，領導布置的任務有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。
本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現一下自我是無可厚議的。但問題是小剛的此時表現與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態度和行為模式相差甚遠，夾雜著“過分表演”的成分。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經常遲到，對領導布置的任務更是挑肥揀瘦。結果，領導和同事們對他的印象由好轉壞，甚至比那些剛開始來的時候表現不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個“高期待、高標準”，另外，大家認為他剛開始的積極表現是“裝假”，而“誠實”是我們社會評定一個人所運用的“核心品質”。
五、應用
一些非常重要的社會規律和生活法則，隱藏在復雜的社會現象之中。
掌握它們，會幫你發現事物真相，更深刻地認識社會和人性；合理運用它們，許多復雜和疑難問題會迎刃而解。
有趣的小童心理
在大院的后面，停放著一部破舊的汽車，院子里的孩子們吃完晚飯便會跑出來，攀上車廂蹦蹦跳跳，樂此不彼地玩耍，吵嚷聲震耳欲聾，大人越管，眾孩童跳的聲音越大，大人們見此情景，只有無奈搖頭。這天，院子里新搬來一位王老師，他對孩子說：“孩子們，你們今天比賽，看誰蹦得最響，獎玩具手槍一支。”眾童歡呼雀躍，爭相蹦跳，優者果然得到玩具手槍。次日，王老師又來到車前，說：“今天繼續比賽，獎品為一塊巧克力。”眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音稀疏而微弱。第三天，王老師又對孩子們說：“今日獎品為花生米二粒。”眾童聞言，紛紛跳下汽車，都說：“不蹦了，真沒意思，回家看電視得了。”
王老師就是抓住了有趣的小童心理，在正面無法突破的情況下，采用獎勵遞減法，收到了奇妙的效果。王老師的做法極契合社會心理學中的“阿倫森效應”。
王老師取勝的原因在于：處于成長期的孩子有著強烈的表現欲，他們想盡辦法引起成人對自己的注意。至于采用什么方法，造成什么影響，不是他們的腦瓜能夠考慮的范圍。這個時候的孩子還有逆反心理，如果對他們采用強制的辦法，只會強化他們的表現欲，引起他們的行為對抗，事與愿違。王老師的安排，意在排除孩子逆反的根源，避免心理誘導過程中出現新的干擾。
六、啟示
阿倫森效應也從一個角度解釋了為什么“相愛容易、想處太難”的婚姻難題：一對戀人，在結婚前，總是試圖給對方留下好的印象，也總是試圖更多地照顧對方。但結婚后，隨著時間的推移，對對方的照顧越來越少，真實的自我也表現得越來越多，結果就越來越不喜歡對方，也使得對方越來越不喜歡自己。所以，問題出現了。
同理，作為領導者，如果喜歡自己的下屬，獎勵、贊揚不斷增加，就會得到下屬的喜歡。
供稿：校德育室、心理咨詢室
發布人：魯山縣一高
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